据统计，全国3000多万家中小企业，真正有法律顾问的不到5%，为什么95%的中小企业都不请法律顾问？

这是一个看似简单，实则复杂的问题。中小企业，尤其是小微企业，在激烈的市场竞争中，天天面临生死存亡的考验和抉择，需要解决的问题有很多，有的重要且紧急，有的紧急但不重要，有的重要但不紧急，有的既不重要也不紧急。

经调查分析，我们发现：

对于已经涉诉，面临索赔、罚款甚至刑事处罚的企业来说，法律服务就是重要且紧急的。

对于没有遇到重大疑难法律问题，没有现实纠纷的企业，难以感受到法律服务的价值，这时法律服务就是重要但不紧急的。

还有一种情况，遇到问题了，再找律师，最终还是败诉或者没有解决问题，以为请律师也是没用的，就会错误的认为法律服务既不重要也不紧急。

正是这些错觉导致很多企业，尤其是中小企业缺乏动力聘请法律顾问。而预算约束反倒不是最主要因素，关键还是看不清或感受不到法律服务的价值，而仅仅将其当做企业成本，一旦企业遇到资金紧张，法律顾问服务就最容易成为被削减的部分。

据统计由于受疫情影响，律师行业法律顾问服务收入平均锐减30%，而与此同时企业因股东投资、合同交易、知识产权、劳动用工等纠纷显著增长，而后者给企业造成的损失远远大于前者节省的顾问费用。

其实，企业如人，都有生老病死，人体健康必须遵循生命的规律，企业健康也必须遵循公司法、合同法、劳动法、知识产权法、投融资法等相关法律规范才能稳健发展。

法律之于企业，犹如医生之于健康，提前预防远远比事后救济重要，就像一个人，如果病入膏肓，即使华佗在世，也很难起死回生，这时不仅救治效果差，而且花费的代价也往往是提前预防的几倍甚至几十倍。

法律服务也是同样的道理，签合同前花2000元起草审核一份合同还感觉有点贵，但一旦遇到纠纷需要打官司维权了，需要承担的诉讼费和律师费可能就是2万，甚至20万，最重要的是，还不一定可以打赢，因为有效的诉讼维权最多只能维护你的合法权益，但并不能弥补因为合同违约造成的损失。

这一方面是人性使然，不见棺材不落泪，人们总是倾向于认为自己是对的，未来的发展会符合自己的期望；

另一方面，是观念和认知的问题，大多数企业家都理解并尊重核心技术、产品体验、市场营销、客户关系、财务风控的价值，但只有很小比例的企业家真正理解并重视公司治理、股东关系、机制制度和交易规则及其纠纷解决的重要性，认识不到，规则也是生产力，机制就是竞争力，误以为没有发生风险所以就没有风险，现在没风险，将来也就不会有风险，过去这样做可以，现在和未来也就可以。

阻碍企业法律服务发展的显然不只是企业自身原因，还和供给侧律师行业的发展阶段和水平密切相关。

目前，在中国，法律服务的重心还是诉讼，据统计，诉讼业务收入在法律服务收入中的占比超过70%，大部分律师也认为只有诉讼才能体现律师的专业价值，对顾问服务感觉是弃之可惜，食之无味的状态，也不愿意投入更多精力，深度挖掘，这就导致非诉讼法律服务大都停留在较浅层次，对企业业务和行业理解不够，除了进行风险提示外，对很多新问题，法律顾问很难提出切实可行的解决方案。

而一味的通过合同文书转移或规避法律风险的同时，也在一定程度上阻碍了业务的创新与发展，这也是相对于人力、产品、市场、财务等职能，法务难以在企业发挥主导和引领作用的重要原因。

而与此形成鲜明对比的是，在欧美等更加成熟的市场经济法治国家，法律服务市场收入80%来自于非诉讼业务，超过60%的律师服务于企业等商业机构，绝大部分商业交易与公司事务都有律师的参与。

并且90%以上的商业纠纷都是在律师或法务参与下通过商业谈判等非诉讼方式解决，法律服务行业的整体收入占到了整个GDP的1%以上，成为现代服务业的重要组成部分，而在我国，法律服务收入占GPD的比例大约只有0.1%，不到美国的10%，可见非诉讼法律服务占比才是衡量法律服务行业发展水平更重要指标。

其实，法律的本质是规则，而市场经济就是法治经济，对于商法律师来说，法律服务真正的核心价值不只是纠纷解决，更重要的是如何用法商思维，规则意识，推动企业完善法人治理结构。

如何在深入了解行业和产业的基础上，通过行业自律，完善行业内部的交易与合作规则，构建更加公平高效的行业生态，如何结合企业实际，制定切实可行的内部管理机制和外部交易规则，化解利益冲突，推动交易与合作。

在新经济时代，创新成为企业发展的第一动力，知识产权已成为企业的核心资源，保护创新就是保护知识产权，如何创造，布局、运营和保护知识产权，已成为科技型企业法律服务的重要组成部分，成为他们的核心业务和重要创收来源，所以法律服务不再只是成本，也能直接创收。

企业法律服务应当摆脱单一的诉讼思维，诉讼多数情况是零游戏，法律服务应当前置，防患于未然，努力争取无讼而赢。这就需要法律服务提供者必须深入了解服务对象所属行业特点、商业惯例和风控重点，参与到企业的日常经营决策与商业过程，参与新的商业模式、交易规则和行业规则的设计，为创新和交易服务，用规则创造价值，这不仅是产业和企业发展的需要，也是法律服务行业实现突破性发展，实现更大价值的重大机遇。

如果我们已经看到更有价值的企业法律服务场景和趋势，那么，法律人就应当突破专业局限，走向行业，与商业伙伴一道，共同打造企业法律服务升级版：

做难事，必有价值。企业法律顾问服务看似吃力不讨好，但她确是未来法律服务最具增长潜力的蓝海市场。转变观念，深入行业，拥抱创新和变更，借助新技术、新产品降本提效，为客户创造价值，就必将实现法律人更多、更大的价值和意义。